O Inbound Marketing tem se consolidado como uma estratégia efetiva em empresas dos mais diversos ramos e segmentos.
Uma estratégia baseada na jornada de compra do cliente é um dos muitos benefícios do Inbound Marketing.
Com o Inbound Marketing o seu negócio acompanha cada passo do cliente dentro do funil de vendas, e permite que o contacto seja nutrido até que chegue ao fundo do funil, onde acontece a conversão.
Para saber em que fase do funil se encontra o contacto é preciso entender o comportamento de compra.
Atualmente, cerca de 92% dos utilizadores de internet pesquisam sobre os produtos ou serviços antes de realizarem uma compra.
Ou seja, face a este cenário, os métodos de abordagem invasivos e frios estão se a tornar cada vez menos eficazes.
Desta forma o Inbound Marketing tem vindo a ganhar cada vez mais terreno, uma vez que as empresas estão a perceber que podem ter melhores resultados desta forma.
O Inbound Marketing consiste na produção de conteúdo relevante, entregando as informações certas no momento certo, para a pessoa certa, permitindo às empresas alcançar uma taxa de conversão mais alta.
Diferenças entre Inbound e Outbound:
Ambas podem ser estratégias benéficas para o seu negócio! No entanto o Inbound Marketing apresenta várias vantagens relativamente ao Outbound, nomeadamente no que diz respeito ao retorno sobre o investimento!
Eis algumas diferenças entre Inbound e Outbound Marketing:
? O Inbound é focado em conteúdo
? O Outbound é focado em divulgação direta
? O Outbound é focado em divulgação direta
? É mais permissivo
? É mais invasivo
? É mais invasivo
? Cliente procura a empresa
? Empresa procura clientes
? Empresa procura clientes
? Menor custo médio de aquisição de clientes
? Maior custo médio de aquisição de clientes
? Maior custo médio de aquisição de clientes
? Maior facilidade em medir o desempenho
? Maior dificuldade em medir o desempenho
? Maior dificuldade em medir o desempenho
5 benefícios do Inbound Marketing
1 - Preparação dos potenciais clientes para o processo de vendas
Uma das grandes vantagens do inbound marketing preparar as leads para o processo de vendas através da nutrição, aquecendo a audiência e deixando-os prontos para que a equipa de vendas possa ter resultados otimizados
2 - Segmentação de público
O público segmentado é, também, um dos melhores benefícios do inbound marketing, a segmentação permite ter melhores taxas de conversão uma vez que permite entregar mais valor a cada segmento aumentando a probabilidade de venda.
3 - Redução de custos com vendas
Em vez de a empresa ser responsável por ir atrás dos clientes, descobrir quem são e convencê-los a adquirir o produto, que representa custos e esforços que nem sempre são eficazes, os contactos são filtrados e quando chegam à equipa de vendas já apresentam alta probabilidade de conversão.
4 - Tem um ROI mais alto
Uma vez que precisa de investir menos para conquistar um cliente, e a capacidade de lidar com vários contactos ao mesmo tempo, permite aumentar o retorno sobre o investimento.
5 - Gera o sentimento de reciprocidade
Um dos gatilhos mentais mais poderosos é a reciprocidade.
Uma das principais estruturas do Inbound Marketing é oferecer conteúdo e informações relevantes sem pedir nada em troca. Isto gera no público um sentimento de "dívida" e uma aproximação com a marca que o ajudou quando precisava.
Para criar uma boa estratégia de Inbound Marketing é fundamental converter a audiência em Leads, de modo a criar uma lista de contactos com potenciais compradores, e fazê-los descer no funil até à fase de vendas!
No dia 31 de Agosto, o nosso CEO, Vitor Brandão, vai dar uma Masterclass Gratuita sobre Geração de Leads em escala para qualquer negócio.
É um ótima oportunidade de aprender com um profissional com mais de 1 MILHÃO de Leads geradas e criar uma estratégia de Inbound Marketing para o seu negócio.
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